Le 4 février dernier, plus de 1 000 professionnels de l’immobilier se sont réunis au Palais des congrès de Montréal pour le Forum québécois sur l’investissement multirésidentiel. Développeurs, investisseurs, gestionnaires et décideurs publics étaient là pour se poser une même question : comment créer des projets immobiliers dans un contexte exigeant et incertain?

Performa Marketing y était, mais pas simplement pour réseauter. Nous étions là pour écouter, comprendre les préoccupations des promoteurs et les enjeux auxquels ils font face en 2026. Parce que chaque projet est unique, et avant de construire une stratégie de commercialisation, il faut comprendre le terrain sur lequel elle doit performer.

Un marché sous pression

Les chiffres en disent long : selon la SCHL, les projets neufs sont 15 à 30 % plus chers que la revente, et l’immigration, qui soutenait la demande, a considérablement ralenti. Le taux d’inoccupation à Montréal est maintenant d’environ 8 %.

Dans ce contexte, chaque dollar investi en marketing doit compter double. Il ne s’agit plus de campagnes génériques, mais de stratégies concrètes :

> Une identité de marque qui parle vraiment à la clientèle ciblée

> Un positionnement clair et précis

> Une stratégie de commercialisation pensée pour maximiser l’absorption dans un délai réaliste

L’ADN unique du projet Samuel

Un des ateliers que nous avons grandement apprécié portait sur le projet Samuel, un immeuble de bureaux transformé en condos locatifs au centre-ville. Un projet audacieux et imprévisible, qui illustre parfaitement les défis des transformations d’immeubles.

Les défis :

> Démolition et reconstruction menées simultanément

> Plans ajustés au quotidien pour gérer surprises et contraintes

> Normes de construction à instaurer à chaque modification d’anciens éléments

Les opportunités :

> Cachet unique et histoire authentique à raconter

> Grandes fenêtres, hauts plafonds et espaces décloisonnés

> Espaces réinventés de façon intelligente : les anciennes zones centrales sont devenues des lockers pour les résidents, libérant de l’espace au sous-sol et permettant de créer davantage de stationnements à vendre

Ce qui fait la différence, c’est la capacité d’adaptation et la qualité des partenaires autour de la table. Tout comme le projet Samuel, chez Performa Marketing, nous ajustons nos stratégies en temps réel, au rythme de l’évolution du projet.

Radio-Canada et Molson : quand l’envergure rencontre la complexité

Les défis des mégaprojets urbains

> Planifier sur le long terme avec des phases de prédéveloppement pouvant s’étendre sur 5 ans

> Jongler avec la préservation du patrimoine, l’abordabilité, les certifications environnementales, l’acceptabilité sociale et plus

> Arbitrer entre espaces communs coûteux et fonctionnalités essentielles

Les opportunités

> Créer un quartier complet en y intégrant les meilleures innovations d’aujourd’hui

> Offrir une belle diversité d’habitations : logements sociaux, unités abordables, locatifs et copropriétés, des studios aux grands logements familiaux

> Générer un impact significatif sur des enjeux sociaux comme l’itinérance, en mobilisant des partenaires qui travaillent de concert

Résilience et collaboration ne sont plus des atouts optionnels, mais des compétences essentielles pour développer des quartiers d’envergure qui contribuent à une meilleure qualité de vie pour tous.

Incertitude : composer avec le réel

Le marché change : il faut maintenant plus de 11 ans aux premiers acheteurs pour économiser une mise de fonds.

Selon Desjardins, les taux directeurs devraient rester stables en 2026, mais ceux qui avaient une hypothèque fixe très basse verront leur renouvellement augmenter significativement. Les coûts de construction devraient croître d’environ 4 %, principalement en raison de la hausse des salaires.

Ajoutez à cela l’incertitude géopolitique, les enjeux de main-d’œuvre et un marché où les acheteurs deviennent prudents, et vous comprenez pourquoi chaque décision compte.

Chez Performa Marketing, nous travaillons avec rigueur et transparence, et notre priorité est la performance. Nous comprenons les défis et les ambitions de nos clients, et nous nous assurons que chaque action contribue à la réussite des projets.

Ce qui compte pour nous

Nous ne sommes pas une agence qui applique des recettes toutes faites. Nous sommes votre partenaire stratégique, qui bâtit des solutions sur mesure, ancrées dans la réalité de votre marché.

> Création d’identité de marque forte

> Optimisation de chaque dollar investi

> Ajustement des stratégies en cours de route

> Vision claire sur un objectif unique : que votre projet se loue ou se vende à 100 %

Parce qu’au final, c’est ça qui fait la différence. Contactez Performa pour discuter des opportunités!