Depuis plusieurs années, les développeurs font face à des défis sans précédent, et Performa Marketing travaille de concert avec les acteurs de l’industrie pour mettre en place des solutions qui donnent des résultats. Dans ce sens, nous étions présents au Forum québécois sur l’investissement multi-résidentiel qui s’est tenu le 22 février dernier au Palais des congrès de Montréal.
Voici notre TOP 3 des éléments qui ont accroché notre œil marketing et que nous souhaitions mettre en lumière.
Pour vous mettre en contexte, voici tout d’abord quelques données transmises pendant le forum (source CORPIQ):
> Le loyer moyen au Québec est de 874 $. À Montréal, il est de 1 022 $.
> Bien qu’il y ait une importante pénurie de logements au Québec (taux d’inoccupation de 1,7 %), les mises en chantier ont chuté de 16 % en 2022.
> 62 % des chantiers au Québec sont présentement destinés au marché locatif.
> 51 % des logements sont habités par une seule personne (28 % par 2 personnes).
> La population a tendance à rechercher de grands logements pour faire du télétravail, quitte à aller en périphérie de Montréal.
> 30 % des ménages locataires au Québec sont occupés par des moins de 35 ans.
1) Offrir des projets évolués avec une vision durable
> Viser des certifications écoresponsables (LEED, WELL, etc.) OU se concentrer sur certains principes sélectionnés.
> Hydro-Québec offre des ressources pour participer aux premières étapes du développement de projet et collaborer à la recherche de solutions efficaces.
> Partout dans le monde, de plus en plus de partenaires financiers et d’autorités s’engagent exclusivement à des projets écoresponsables. Ainsi, les immeubles qui ne respectent pas les prochaines normes de construction plus strictes pourraient avoir de la difficulté à se revendre, et peut-être même en être incapable. La taxe de carbone montrera probablement en flèche sous peu.
> Une communication adéquate est requise pour vendre des projets qui amélioreront la qualité de vie des résidents en plus de réduire leurs factures énergétiques et les coûts d’entretien.
Si vous souhaitez offrir un immeuble carboneutre, voici quelques éléments à considérer à titre indicatif (source Coarchitecture) :
> S’entourer d’une équipe de professionnels (en amont) pour faire un audit de l’état actuel de toutes les opérations de l’entreprise et définir les objectifs (service à partir d’environ 10 000 $).
> Pour procéder à l’achat de crédits carbone, il faut compter environ 90 $ par unité de 2 chambres, avec un stationnement (1 000 tonnes coûtent 3 $).
> Peu de matériaux sont accessibles au Québec pour atteindre la carboneutralité. De plus, les matériaux utilisés ne sont généralement pas conçus pour être déconstruits et recyclés.
2) Utiliser des outils technologiques pour optimiser son rendement et améliorer l’expérience client
> Calculer le loyer moyen d’un secteur. Exemple Zipplex
> Se renseigner sur l’historique des immeubles avant l’achat. Exemple Nominis
> Créer une modélisation 3D pour aider à se projeter dans le projet. Exemple liveatencore
> Profiter de la réalité virtuelle, augmentée, immersive et interactive. Exemples : la modélisation des données du bâtiment (BIM) Autodesk, la création d’un jumeau numérique de l’immeuble pour connecter les disciplines et tester les solutions, l’utilisation de drone pour suivre le chantier en temps réel.
> Installer un robot (chatbot) pour converser avec les visiteurs du site Internet. Exemple Roof
> Intégrer un vendeur virtuel pour répondre aux questions simples. Exemple Brokerbay
> Offrir un logement intelligent (sécurité, éclairage, température, etc.) géré à l’aide d’une application.
3) Créer une identité de marque forte
> Définir ses valeurs et ses éléments différenciateurs pour aider les équipes à prendre des décisions cohérentes avec la vision de l’entreprise.
> Les acheteurs sont exigeants et bien renseignés. Ils souhaitent de la transparence, de l’authenticité, des produits de qualité et une expérience hors pair de la vente à la livraison. Un CRM pourrait aider à répondre à ce besoin.
> Créer une marque employeur unique en réponse au manque de main-d’œuvre. Cet enjeu est important et le demeurera pour plusieurs années.
Exemple de Performa Marketing : Habitats Locatifs LABO
Conclusion
Il est toujours très enrichissant d’assister au Forum québécois sur l’investissement multi-résidentiel et de côtoyer des gens passionnés qui souhaitent créer des milieux de vie de qualité qui pourront évoluer dans le temps en fonction des besoins changeants et des nouvelles découvertes.
Souhaitez-vous poursuivre la discussion avec nous? Contactez notre équipe. C’est avec plaisir que nous collaborerons à votre mise en marché en tenant compte les éléments énumérés plus haut.
